Объединенная судостроительная корпорация
Лизинговая компания

На главнуюКарта сайта Написать письмо
Услуги
Лизинг морских и речных судов
Лизинг промышленного оборудования
Лизинг автотранспорта и спецтехники
Лизинг коммерческой недвижимости
Для клиентов
Оформление заявки
Договор лизинга
Адрес
115054, г. Москва,
ул. Щипок, д. 11, стр. 1
E-mail
info@gznleasing.ru
Телефон / Факс
Лизинг > Новости
Версия для печати

Построение эффективных взаимоотношений в рамках лизинговых сделок

Анна Солдатова,
консультант по вопросам лизинга
Международная Финансовая Корпорация

Такое название получила деловая игра, проведенная Международной Финансовой Корпорацией (IFC), призванная содействовать установлению сотрудничества между поставщиками оборудования и лизинговыми компаниями.

Международная Финансовая Корпорация (IFC) провела серию деловых игр в Москве и Ростове-на-Дону в целях установления эффективного сотрудничества между лизинговыми компаниями, поставщиками оборудования и потенциальными лизингополучателями1.

В деловой игре-тренинге приняли участие ведущие лизинговые компании, в т.ч. «Райффайзен-Лизинг», «Евро-План», «Авангард-Лизинг», «ЛК Лизинг», «Агропромышленная финансовая компания», и др., а также представители поставщиков и производителей оборудования, в том числе из России (ООО «КЗ «Ростсельмаш»), Финляндии (ООО «Хуурре» и «Хэйнола»), Швеции (ЗАО «Атлас-Копко») и королевства Нидерландов (ООО «Матрикс Агритех», ООО «Виларус»).

По словам руководителя Проекта ООО «КЗ «Ростсельмаш» Е.Н. Асташкина, деловая игра для поставщиков и лизинговых компаний, состоявшаяся 3 июня в Ростове-на-Дону, произвела хорошее впечатление, была полезна и динамична. Такого же мнения придерживается и генеральный директор ООО «Чешско-Русская Лизинговая Компания» Г.Н. Овсянникова: «Организация игры велась на очень высоком профессиональном уровне».

Во время игры удалось установить новые деловые контакты: найти потенциальных лизингополучателей и поставщиков оборудования для дальнейшей работы.

Г.Н. Овсянникова, генеральный директор ООО «Чешско-Русская Лизинговая Компания»:
- Концепция деловой игры была разработана специалистами Проекта IFC по развитию лизинга в период с 1997-2002 гг. По правилам игры все участники были разделены на несколько команд, каждая из которых представляла собой одну из возможных сторон лизинговых правоотношениий: лизинговую компанию, поставщика оборудования и предприятие - потенциального лизингополучателя.

В ходе игры команды проводили серию двух- и трехсторонних переговоров друг с другом, сравнивая предлагаемые на рынке условия взаимодействия и принимая наиболее выгодный для себя вариант. Цель игры - заключение лизинговой сделки. При этом каждая из команд выполняла в игре поставленную перед ней задачу: задача предприятий (потенциальных лизингополучателей) – приобрести требуемое оборудование (технику) наиболее оптимальным путем; задача поставщиков – заключить сделки по реализации оборудования на выгодных условиях; задача лизинговых компаний – заключить лизинговые сделки на выгодных условиях. По итогам деловой игры команды, успешно согласовавшие условия и «заключившие» сделку, были награждены памятными призами.

Разбивка участников на группы проводилась таким образом, чтобы в команде присутствовали как представители лизинговых компаний, так и поставщиков. Это позволило оптимальным образом объединить усилия участников. Как заметил в беседе со специалистами IFC В.В. Симонов, эксперт по мониторингу филиала компании «Европлан» в Ростове-на-Дону, «проведеннная в Ростове игра - отличная школа для начинающих, которая позволила участникам взаимодействовать в условиях, максимально приближенных к реальности».

Участникам игры приходилась решать возникающие в ходе игры вопросы и преодолевать сложности переговорной битвы. О трудностях в ходе игре с нами поделился С. А. Шорохов, директор по региональным продажам филиала ООО «Хуурре» в г. Санкт-Петербурге: «Моя команда столкнулась на переговорах с тем, что, договорившись с одной потенциальной лизинговой компанией, нам были предложены гораздо более выгодные условия со стороны второй компании. Приходилось решать возникшую проблему этического характера».

Проведению игры предшествовал семинар «Современная лизинговая практика», позволивший раскрыть для слушателей основные преимущества лизинга и обсудить принципы сравнения различных источников финансирования и оценки эффективности лизинга. Деловая игра позволила участникам обсудить основные вопросы, возникающие при взаимодействии поставщиков оборудования с лизинговыми компаниями и лизингополучателями, в интерактивном режиме закрепить полученные на семинаре знания.
«Состав участников был высокопрофессиональным и компетентным  как  в особенностях лизинговых операций, так и в области специфики внешнеторговых контрактов на поставку оборудования», – поделился с нами в беседе Д.В. Харлампиев, начальник отдела микролизинга ООО «Агропромышленная финансовая компания».

Это объясняет высокую мотивацию участников. По словам И.А. Щеглова, директора по развитию ООО «Матрикс Агритех», «игра позволила понять, как действуют агенты и контр-агенты на рынке, обменяться опытом и наладить доверительные контакты». Мнение лизинговых компаний выражает В.В. Симонов: «Профессионалы отточили свое мастерство и приобрели дополнительный опыт».

Игра позволила обменяться опытом, наладить доверительные контакты со многими лизинговыми компаниями в процессе совместной работы и борьбы за клиента.

И.А. Щеглов, директор по развитию ООО «Матрикс Агритех»:
– Все игроки едины в одном: игра позволила установить полезные деловые контакты среди лизинговых компаний и поставщиков оборудования для возможного будущего сотрудничества.

Д.В. Харлампиев, начальник отдела микролизинга ООО «Агропромышленная финансовая компания»:
– Данный тренинг – уникальная возможность посмотреть на процедуру лизинговой сделки глазами других участников, в моем случае – глазами лизингополучателя. Это позволяет лучше понять потребности лизингополучателя и предлагать более конкурентные условия нашим клиентам.

Кроме этого, в Москве 31 мая 2005 г. Проектом по развитию лизинга в сельском хозяйстве была проведена подобная деловая игра для студентов и аспирантов Московской сельскохозяйственной академии им. К.А. Тимирязева. Накануне студенты прослушали лекцию об экономических и правовых основах лизинга, что позволило им вооружиться достойным инструментарием для предстоящей «борьбы». В ходе игры участники продемонстрировали стремление к победе, гибкость в ведении переговоров и творческий подход к решению поставленной задачи.

1 Деловая игра-тренинг была организована 27 апреля в Москве, в гостинце «Украина», группой IFC по развитию лизинга в Северо-Западном регионе совместно с Проектом IFC по развитию лизинга в сельском хозяйстве. Деловая игра была проведена 3 июня в Ростове-на-Дону, в гостинице «Дон Плаза» Проектом IFC по развитию лизинга в сельском хозяйстве для поставщиков сельскохозяйственного оборудования и лизинговых компаний, финансирующих сектор АПК.
 
07.08.2005
www.delpressa.ru
07.08.05 Построение эффективных взаимоотношений в рамках лизинговых сделок
07.08.05 Особенности бухгалтерского учета и налогообложения
07.08.05 Проблемы и опыт лизинговых операций в секторе ЖКХ
07.08.05 Выкупная стоимость. Точка зрения судей
05.08.05 Комитет по развитию предпринимательства МО проводит конкурс на реализацию своих проектов
04.08.05 Внешторгбанк станет отраслевым банком Роскосмоса
02.08.05 Бумаги Гознака попали в принтеры
01.08.05 Изменения в налогообложении лизинговых операций
29.07.05 Договор лизинга недвижимости
29.07.05 Если хочешь быть здоров...
<<      <  /  180  /  179  /  178  /  177  /  176  /  175  /  174  /  173  /  172  /  171  /  170  /  169  /  168  /  167  /  166  /  165  /  164  /  163  /  162  /  161  /  160  /  159  /  158  /  157  /  156  /  155  /  154  /  153  /  152  /  151  /  150  /  149  /  148  /  147  /  146  /  145  /  144  /  143  /  142  /  141  /  140  /  139  /  138  /  137  /  136  /  135  /  134  /  133  /  132  /  131  /  130  /  129  /  128  /  127  /  126  /  125  /  124  /  123  /  122  /  121  /  120  /  119  /  118  /  117  /  116  /  115  /  114  /  113  /  112  /  111  /  110  /  109  /  108  /  107  /  106  /  105  /  104  /  103  /  102  /  101  /  100  /  99  /  98  /  97  /  96  /  95  /  94  /  93  /  92  /  91  /  90  /  89  /  88  /  87  /  86  /  85  /  84  /  83  /  82  /  81  /  80  /  79  /  78  /  77  /  76  /  75  /  74  /  73  /  72  /  71  /  70  /  69  /  68  /  67  /  66  /  65  /  64  /  63  /  62  /  61  /  60  /  59  /  58  /  57  /  56  /  55  /  54  /  53  /  52  /  51  /  50  /  49  /  48  /  47  /  46  /  45  /  44  /  43  /  42  /  41  /  40  /  39  /  38  /  37  /  36  /  35  /  34  /  33  /  32  /  31  /  30  /  29  /  28  /  27  /  26  /  25  /  24  /  23  /  22  /  21  /  20  /  19  /  18  /  17  /  16  /  15  /  14  /  13  /  12  /  11  /  10  /  9  /  8  /  7  /  6  /  5  /  4  /  3  /  2  /  1  /  0  /  >      >>
Copyright © 2002—2018 Лизинговая компания «Гознак-лизинг»
Лизинговые компании, лизинг морских и речных судов, лизинг станков, лизинг серверного оборудования, лизинг автотранспорта и спецтехники, лизинг коммерческой недвижимости и др.
     Рейтинг@Mail.ru