Объединенная судостроительная корпорация
Лизинговая компания

На главнуюКарта сайта Написать письмо
Услуги
Лизинг морских и речных судов
Лизинг промышленного оборудования
Лизинг автотранспорта и спецтехники
Лизинг коммерческой недвижимости
Для клиентов
Оформление заявки
Договор лизинга
Адрес
115054, г. Москва,
ул. Щипок, д. 11, стр. 1
E-mail
info@gznleasing.ru
Телефон / Факс
Лизинг > Новости
Версия для печати

Наша стратегия в региональных рынках лизинговых услуг

Максимально полное удовлетворение потребностей клиентов и дальнейшее освоение региональных рынков лизинговых услуг – таковы на сегодняшний день приоритеты ЗАО «Капитал Ресурс».
Подробности в интервью с заместителем генерального директора компании Антоном Демидовым.

– Антон Николаевич, итоги деятельности вашей компании в прошедшем году, вероятно, уже подведены. Не могли бы вы поделиться ими с читателями журнала?
– Прошедший год стал для нашей компании в каком-то смысле переломным. Существенные структурные и организационные изменения позволили нам больше, чем в десять раз, увеличить лизинговый портфель. С управленческой точки зрения прошедший год характеризовался усиленной работой с региональными представителями, постоянным повышением качества предоставляемых услуг и совершенствованием схем документооборота и принятия решений. Внедрение новых управленческих технологий позволило при минимальном количестве сотрудников в несколько раз сократить время, проходящее от первого обращения клиента до подписания договора лизинга, при этом прогрессивные механизмы финансового анализа и широкое использование страховых схем позволяют эффективно контролировать сопутствующее повышение соответствующих рисков.
– А какие из заключенных в 2006 году сделок вы могли бы назвать знаковыми, наиболее эффективными и перспективными для компании?
– Знаковым для нашей компании явился ряд региональных сделок на общую сумму более 350 млн рублей, заключенных за непродолжительный промежуток времени. Эти сделки подтвердили предположение о чрезвычайной привлекательности региональных рынков для ведения бизнеса, и это во многом определило стратегию развития нашей компании в среднесрочной перспективе.
– И как в соответствии с новой стратегией расставлены приоритеты?
– Безусловно, наиглавнейшим приоритетом для нашей компании является максимально полное удовлетворение потребностей клиентов. Одним из основополагающих принципов нашей работы являются универсальность и гибкость. Мы такие, какими нас хотят видеть наши клиенты, и нам нравится меняться в соответствии с их пожеланиями. Можно сказать, что прежде всего мы позиционируем себя как компанию для клиентов, что означает максимальную открытость и минимум бюрократии при заключении сделок. Мы постоянно работаем над снижением количества тех случаев, когда мы вынуждены отказывать клиенту в сотрудничестве. Практика показывает, что практически в любой ситуации можно найти компромиссные решения, которые удовлетворят все заинтересованные стороны. Также, говоря о приоритетных направлениях в деятельности нашей компании, следует особо отметить региональные рынки лизинговых услуг. Расширение присутствия нашей компании на этих рынках представляется одной из важнейших задач. Очевидная привлекательность с финансовой точки зрения Центрального региона, и прежде всего Москвы и Московской области, обуславливает чрезвычайно высокую концентрацию, а следовательно, и конкуренцию лизинговых компаний на этом рынке. Многие другие регионы при этом остаются без должного внимания, тогда как структура их бизнес-сообществ и рынков в целом обуславливает высокую потенциальную потребность в таком инструменте, как лизинг. К тому же многие региональные лизинговые компании не имеют возможности предложить своим клиентам адекватное качество обслуживания и не могут получить доступные московским компаниям финансовые ресурсы, а следовательно, не составляют такой острой конкуренции.
– Кстати, о ресурсах. Ваша компания за счет чего сегодня сделки финансирует?
– Безусловно, основная масса сделок финансируется за счет заемных средств, при этом с целью оптимального управления кредиторской задолженностью мы стремимся максимально диверсифицировать источники заимствований. В настоящее время мы используем достаточно широкий спектр финансовых инструментов, которые позволяют нам подбирать источники финансирования исходя из особенностей конкретных сделок. Кроме того, широкая диверсификация источников заимствований помимо всего прочего способствует созданию положительной кредитной истории потенциальных кредиторов, что значительно облегчает поиск дополнительного финансирования, в том числе и при реализации крупных проектов.
– Многие руководители лизинговых компаний говорят сегодня об актуальности работы в формате возвратного и оперативного лизинга. Какова ваша позиция по этому вопросу?
– Говоря об актуальности этих инструментов, не следует забывать о реалиях российской экономики, и прежде всего об особенностях ее административного регулирования. Ни для кого не секрет, что отношение, в частности, налоговых органов к возвратному лизингу, мягко говоря, неоднозначное, в связи с чем такой весьма эффективный, а главное, абсолютно законный, способ управления ликвидностью на практике создает большие проблемы нерыночного характера всем участникам сделки. Причем зачастую эти проблемы выходят далеко за рамки конкретного прецедента, заставляя усомниться в целесообразности использования данного инструмента до тех пор, пока определяющим принципом в работе российских административных органов не станет действие в рамках существующего правового поля. Говоря же об оперативном лизинге, стоит отметить, что в настоящий момент эта форма, к сожалению, не получила в России широкого распространения, и, несмотря на то что в нашем портфеле имеется несколько подобных сделок, назвать ее значительной составляющей нашего бизнеса мы не можем. В то же время, позиционируя себя как «клиентскую компанию», мы с радостью предоставляем такие услуги, если наш клиент сочтет, что такая форма оптимально удовлетворяет его потребности.
– Антон Николаевич, тогда последний вопрос – на ваш взгляд, какое направление развития ЗАО «Капитал Ресурс» наиболее точно отвечает сегодня требованиям рынка?
– По нашему мнению, тенденции развития рынка лизинга в центральном регионе России таковы, что не за горами тот день, когда даже крупнейшие его игроки будут вынуждены менять экстенсивные модели развития, все еще достаточно распространенные сегодня, на интенсивные. Мы стараемся подготовиться к этому моменту заранее, уделяя повышенное внимание таким процессам, как снижение издержек, оптимизация документооборота и повышение качества обслуживания клиентов. Основным же направлением для экспансии нам видятся региональные рынки, структура которых располагает к ее осуществлению.

Антон Демидов,

заместитель генерального директора компании ЗАО «Капитал Ресурс»

http://www.delpressa.ru/leasing/2007_2_5.html

20.05.07 Наша стратегия в региональных рынках лизинговых услуг
19.05.07 Снижение НДС и таможенных пошлин
18.05.07 ОАО РЖД - естественный мегарегулятор
17.05.07 Лизинг без риска
16.05.07 Лизинг помогает воплотить мечту
15.05.07 Анализ российского рынка лизинговых услуг в 2006 году
14.05.07 Способно ли государство по достоинству оценить преимущества лизинга
13.05.07 Получить автотехнику в лизинг стало проще, чем купить на свои или заемные деньги
12.05.07 Правовая поддержка для лизинговых компаний
11.05.07 За счет возможности приобретения в лизинг MAN, стал доступным для всех
<<      <  /  179  /  178  /  177  /  176  /  175  /  174  /  173  /  172  /  171  /  170  /  169  /  168  /  167  /  166  /  165  /  164  /  163  /  162  /  161  /  160  /  159  /  158  /  157  /  156  /  155  /  154  /  153  /  152  /  151  /  150  /  149  /  148  /  147  /  146  /  145  /  144  /  143  /  142  /  141  /  140  /  139  /  138  /  137  /  136  /  135  /  134  /  133  /  132  /  131  /  130  /  129  /  128  /  127  /  126  /  125  /  124  /  123  /  122  /  121  /  120  /  119  /  118  /  117  /  116  /  115  /  114  /  113  /  112  /  111  /  110  /  109  /  108  /  107  /  106  /  105  /  104  /  103  /  102  /  101  /  100  /  99  /  98  /  97  /  96  /  95  /  94  /  93  /  92  /  91  /  90  /  89  /  88  /  87  /  86  /  85  /  84  /  83  /  82  /  81  /  80  /  79  /  78  /  77  /  76  /  75  /  74  /  73  /  72  /  71  /  70  /  69  /  68  /  67  /  66  /  65  /  64  /  63  /  62  /  61  /  60  /  59  /  58  /  57  /  56  /  55  /  54  /  53  /  52  /  51  /  50  /  49  /  48  /  47  /  46  /  45  /  44  /  43  /  42  /  41  /  40  /  39  /  38  /  37  /  36  /  35  /  34  /  33  /  32  /  31  /  30  /  29  /  28  /  27  /  26  /  25  /  24  /  23  /  22  /  21  /  20  /  19  /  18  /  17  /  16  /  15  /  14  /  13  /  12  /  11  /  10  /  9  /  8  /  7  /  6  /  5  /  4  /  3  /  2  /  1  /  0  /  >      >>
Copyright © 2002—2018 Лизинговая компания «Гознак-лизинг»
Лизинговые компании, лизинг морских и речных судов, лизинг станков, лизинг серверного оборудования, лизинг автотранспорта и спецтехники, лизинг коммерческой недвижимости и др.
     Рейтинг@Mail.ru